一、鲜明的品牌定位创新的品牌定位和策略是关键，创新需要对市场有深刻的洞察力。决策者们不仅要考虑产品本身的问题，如产品的外形、功能、价格、渠道，更要考虑市场本身的问题，如竞争结构、行业发展趋势、政治经济环境、消费者构成、消费趋势，等等。每一个问题都可以从战略的高度来规划企业的竞争策略。例如，如果是快速消费品，那么对渠道和价格就要多加考虑；如果是耐用消费品，对质量和服务就要多加考虑。许许多多成功的品牌在创建之初就能够脱颖而出，与企业对市场的敏锐洞察力和与众不同的市场策略有着极大的关系。二、注重市场调研，洞悉市场脉搏市场调查是企业在变幻莫测的市场中，正确把握未来的有力武器。没有对市场的正确认识和分析，就不可能在日益激烈的市场竞争中战胜对手。正确、及时而客观的市场调查，可以帮助企业正确评估市场态势、自己在市场上的地位以及自身的市场竞争力，帮助企业做出正确的经营决策，化解经营中的各种矛盾，使企业以良好的态势健康发展。三、明确企业的发展方向我们已进入战略制胜时代，企业做大、做强，靠的是战略。解决好战略问题是品牌发展的基本条件。品牌战略规划是品牌建设与管理的“指南针”与“方向盘”，它为品牌传播设定了基本的方向与原则，甚至确立了基本的内容与形式，为制定品牌传播计划设立了考核与评判标准。四、利用名人效应利用名人效应来提高产品的品牌知名度及亲和力无疑是正确的选择，但品牌形象代言人的选择也有禁区，如果不能妥善选挥，很有可能对品牌的推广产生负作用。五、善用媒体在市场竞争中如何利用媒体是一门学问。在中国，由于媒体的特殊性，强势媒体往往具有垄断性，所以对于很多企业来说，如何让媒体为我所用就是市场策划人员和广告策划人员所要解决的一个重要课题。在这里，特别需要强调的是策划者的智慧、勇气和技巧，要有创新精神。六、品牌传播的一致性和连续性无数事实证明：品牌传播真正能够有效．就必须坚持不懈地抓住核心策略进行诉求。更进一步说，在任何给定的条件下，只有朝着一个方向上努力才能够得到真正的回报。品牌传播的一致性和连续性是非常重要的。“Do one thing，do it right!”做一件事，做好这件事，这是美国肯德基创始者的一句名言。在品牌传播中，品牌要用同一个声音持续不断地向消费者传播。坚持是非常重要的。七、利用促销来刺激消费者促销可以说是目前中国市场上最具杀伤力的武器之一。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比为6：4。促销，是市场营销理论中的一座“围城”，外面的企业想进去，里面的企业想出来。科特勒将促销列为市场营销的四大基石之一，的确说明了促销的市场能量。但在这把双刃剑的运用上，损人不利己的促销应该不属于科特勒的理论概念范畴。我们需要的是通过促销来实现产品的价值而非仅仅是账面上的销售额。八、利用品牌产品的历史文化如果你的品牌产品的发源地或历史文化比较有说服力，就要好好利用它。充分利用品牌产品的发源地或文化资源包装自己产品，可以快速提升产品的市场地位。九、兽用策略联盟企业可以借助知名品牌，建立广泛的市场同盟体，共同开发市场，共同分享市场利益。许多已经发现，最有效的战略就是寻找策略联盟，强强联合，共同成长。十、充分利用母品牌的优势如果你的企业集团或股东公司过去拥有优秀业绩和社会影响力，拥有成熟的消费群，你就要充分利用这些优势。利用母品牌就是利用人们对母品牌的感情来提升子品牌的市场地位。十一、提炼消费者独特的价值观如果你的潜在消费群体具有独特的价值观和生活方式，你就应该把它提炼并表达出来。广告是价值转变的催化剂、加速器和增强剂。十二、抓住细分市场市场是永远不会饱和的，它不仅客观存在，也是被创造出来的。有效地细分市场可以使产品找到新的销路，在新市场上占有一席之地。如果你的市场占有率较高，一定要用具有不同个性的分品牌策略对市场进行细分。每一个细分市场都有它存在的理由，也有自己的市场领袖。你所要做的是，细分市场并成为这细分市场上的领袖。...

企业常用品牌策略企业常用的品牌策略有产品组合品牌策略、多品牌策略、联合品牌策略。1． 产品组合品碑策略企业可采用三种不同的产品组合品牌策略：不同产品种类采用不同品牌。联合利华公司和宝洁公司就是采用这种策略。最近，美国最大的金融服务公司花旗集团决定强调个别品牌(如旅行者银行和花旗银行)而不是企业整体形象。为了降低品牌的混淆宰，巴斯酒店集团(Bass Hotels＆Resorts)把高档市场上的皇冠酒店(Crowne Plaza)和经济市场上的假日快运酒店(Express)前的Holiday Inn去掉，因为假日酒店(Holiday Inn)也是知名的酒店品牌。公司名称结合产品名称。例如，家乐氏公司的早餐谷类食品大米脆片(Kellog9’s Rice Kf5sPies)和谷类加工食物椰子爆米花(KelLogg’s Rice Krispies).统一使用公司名称。现在只有个别公司还在采用这种策略，如食品业的亨氏公司，跨行业的通用电气公司也还在使用这种策略。我们通常把采用公司名称作为品牌名称称为家族品牌策略(Family Branding)，这种品牌策略使企业更易推出新产品线品牌，而且成本也低。另外，数种产品采用同一品牌更容易建立品牌优势。美国牛魔王汽车护理用品公司(Armor A11)利用牛魔王汽车上光保护剂(Armor All Protectant)的成功，又增加了其他汽车维修保养产品如牛魔王清洗剂(Armor AH C1eaner)和牛魔王汽车上光保护蜡(Armor All Car Wax)。如果产品质量、使用方式或其他方面存在很大的相关性，那么就比较适合采用家族品牌。如果采用家族品牌，企业就应该保持所有产品质量的一致性。一个不良产品可能会伤害相同品牌的其他所有产品，因此，许多企业比较喜欢使用个别品牌策略，让个别品牌自负成败，即上述第一种品牌策略：不同产品采用不同品牌。2． 多品牌策略越来越多的企业采用多品牌策略(Multiple-Brand Strategy)来提高总销售额。对于相同产品，企业可能针对同一目标市场或特定目标市场采用数种品牌。例如，针对某一细分市场企业可能以某一品牌建立—种销售诉求，又以另一品牌建立另一种销售诉求，宝沽公司的汰渍洗衣粉和卓夫特洗衣料(Dreft)便是如此。有人认为汰渍可洗净脏工作服，就不可用来洗内衣和其他高级衣料，因此，宝洁公司的卓夫特品牌就以比汰渍温和的洗衣粉为诉求点。有时候，企业需要采用多品牌策略来渗透不同的月标市场。例如，百得公司的百得品牌(B1ack＆Decker)对DIY细分市场具有强烈的诉求，但专业人士不喜欢这类产品，因此，针对专业人士的电动工具市场，该公司就去掉原有公司名称，改用得伟品脾(Dewalh)，该品牌是百得公司数年前并购生产高级固定式锯子的公司名称，专业人士都很熟悉。3.联合品牌策略不同公司或不同单位将各自品牌一起放在特定产品或企业名称上的情形越来越多，我们把这种方式称为联合品牌(Cobrand—ing)或双品牌策略。联合品牌在食品行业和特许行业中比较普遍。家乐氏公司的Kellogg’s Pop-Tarts品牌的谷物食品宣标添加了Smucker水果片。另外，在特许授权行业，当2家企业同意共同使用零售货架空间时也常采用联合品牌。和其他营销策略一样，联合品牌也有其优缺点。这种合作方式可以建立差异化优势，为参与企业增加收益。例如，通用磨坊公司(General Mills)付费给新奇士果农公司(Sunkist Growers)，以便在贝蒂·克洛克(Betty Crocker)的柠檬汁包装饮料上使用Sunkist品牌名称。2家特许企业合作可能创造比个别经营更高的联合业绩。联合品牌最大缺点在于品牌名称过度曝光，更严重的是，如果合作失败，可能损害品牌的商誉。...

关于品牌这个熟悉而又陌生的名词，有时会让人产生误解。品牌很广，广到一个意会颇深的战略发展理念；品牌很小，小到一个清晰可见的图形符号。关于品牌推广的手段CI系统（Corporate Identity System），即企业形象识别系统，它是由理念识别（Mind Identify 简称MI）、行为识别（Behavior Identify简称BI）和视觉识别（Visual Identify 简称 VI）三方面所构成。品牌的视觉识别 (vI)，也就是广义品牌的一个视觉载体，即由视觉感官所接触到的为了区别于其他竞争对手的一套视觉识别系统，它的基本要素部分主要包括企业名称、企业标志、企业标准字体、标准色彩、象征图案、企业提出的标语、企业吉祥物、专用字体。还有一部分就是应用要素，主要包括办公事物用品、企业内外部建筑环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、产品包装、赠送礼品、陈列展示、印刷出版物。视觉识别的重要性：在品牌中是至关重要的，而视觉识别设计是最外在、最直接、最具有传播力和感染力的部分。最能和消费者发生关系的并不是产品，而是形象视觉设计，你可能不使用它的产品，但绝避免不了不看到它，视觉设计的好好坏直接影响到的是整个品牌的形象。那些深入人心的标志、图形正是品牌形象的作用，让你认识了”它”、认知了”它”，有利于品牌的传播和品牌形象的提升。说起可口可乐，人们不得不感叹这个品牌的红白神话，在20世纪三四十年代，这一形象一直被用作在该公司的广告活动中。在导入CI之前，常受到百事可乐的威胁。当时的图形有圆、有方；颜色有红，也有黄，极容易导致形象混乱。于是，公司决定放弃用了80年的旧目标。在保留品牌字体的基础上，重新开发视觉系统，终于成功地统一了它的形象。它那套堪称经典的识别系统和每年对这套系统宣传的巨额花费，在人们的脑子里深深的刻下了对可口可乐的整体印象。目前几乎全球的消费者都是通过四个核心要素得到可口可乐的整体印象：1、COCA-COIA的标准字形2、与白色字体形成强劲对比的红色标准色3、流动的水线4、独特的可乐瓶形识别系统的内容进行修改和更新，以适应不断变化的时市场口味。但始终牢牢把握着一种格调与风格贯彻其中。这种变化保持着一种渐进的尺度，即革新的同时审慎的保留先前积累的品牌资产可，使视觉识别系统的演变路径呈现出优美的过渡，没有断裂和跳跃。识别视觉的成功运用让人一眼就能认知，这我想就是品牌的力量也是品牌的价值所在。视觉时代已经来临，看图读世界已经成了大众趋势。企业由小做大、由弱到强，成为引领国内行业的标杆品牌，离不开品牌视觉形象设计，中国大妈都知道了。形象是品牌的核心和灵魂，设计出一个理想的品牌视觉形象，将赋予品牌强大的生命力，反之如果设计得不合理，将会影响销售量甚至会导致整个品牌营销计划的失败。然而，纵观当前本土企业，似乎没有太多这方面的意识，他们大多还停留在斥重金做广告推动销售的模式，对于品牌形象和产品形象的追求逐渐淡化，品牌视觉形象设计往往是应付了事，照搬雷同，亮点太少，毫无创新，更别提有辨识度、功能性了。而去过日韩欧美超市的人们，就会发现许许多多亮眼的品牌形象的产品，让人爱不释手。赛上品牌设计作为“品牌塑造的魔力工厂”“视觉营销的魔术大师”，深谙品牌视觉形象的巨大效应，专注品牌的打造，以鲜明的个性、独到的观点、犀利的眼光，对品牌的设计精益求精，力求完美，给客户100%的满意。赛上品牌设计认为，一个好的品牌形象设计，一定是简洁大方，有自己的独特性，能让消费者认知企业与对手的区别度，不容易被混淆，并能给人以艺术的美感，让人们在欣赏它的时候产生愉悦感，达到记忆的目的。另外，好的品牌视觉形象设计，还能为之后一系列的企业品牌推广策划奠定基础。...

在电商大行其道的今天，如果你还沉浸在传统的线下营销模式中，那么你可能失去成功的绝好机会了。当前店多得数不清，消费者的选择余地很大，他们的注意力难于集中一家店。因此，就必须采取视觉营销，第一时间留住消费者。所谓视觉营销，是指商家通过店铺的视觉效果刺激用户感官，吸引眼球、激发兴趣、刺激想象，撩起顾客的购买欲望，最终实现消费，认可、消费或品牌认知等目的，循序渐进，水到渠成，能带来巨大的品牌和商业价值。据相关人员统计，店面如能正确运用视觉营销，销售额可以在原有基础上提高10%以上。网店的视觉营销，具体来说，从以下几个方面开展，网页整体色彩的搭配，产品包装的色彩、网页的空间感、商品的分类摆放，图片的视觉冲击感等等，都应该具有高度美感的视觉享受，给人温暖的心理感受，让顾客潜意识认为这是一个成熟品牌，给顾客留下美好的第一印象，这样才能让顾客继续浏览和选择产品。赛上品牌设计提醒您，切记，一定把主营产品用文字和图片明确地告知给顾客，不要过于含蓄或者故弄玄虚，否则会误导顾客，降低顾客对店铺和商品的信任度,直接果导致股尔康不敢轻易购买，甚至会吓跑顾客。...

卖点是冲击消费者感知的先锋官，反映着企业的策略，体现着产品的核心价值，是决定产品兴衰成败的重要因素。一个明星产品的成功，往往伴随着一句精准的Slogan（口号），比如“怕上火喝王老吉”，比如“经常用脑，多喝六个核桃”。每一款产品都凝聚着企业的财力物力精力和对市场前景的期望，但是，很多企业挖空心思提出的卖点消费者并不买账，企业也不知道错在了哪里。福来认为，对于大众化的食品饮料产品，广州设计公司着重从两个方面考察卖点是否具有市场实效。第一、是否抢占了表达品类价值的关键词品牌策划公司认为做品牌的目的是占据品类，做品类的代表。一个重要营销工作是，抢占最重要的品类价值关键词，让其转化为最有销售力的卖点。如果品类中没有老大，你的品牌一定要抓紧抢占品类中最重要的价值，因为最重要的价值能够捕获最多的消费者。如果不能先下手，就是把大市场拱手让人。碳酸饮料最大的价值是凉爽，雪碧用“透心凉，心飞扬”最大化占据了这一品类价值；吃巧克力第一美好感受是丝滑，德芙用“丝般感受”直接占据；乐百氏纯净水用“二十七层净化”，抢占了纯净水“纯净”这一核心价值关键词。显然，作为纯净水，还有什么比“净”更大的品类价值么？如果你是市场后来者也不用惊慌，因为品类价值有多个方面，市场后来者要避开领先品牌的地盘，找到处在第二位第三位的品类核心价值关键词，与之差异化，也能实现突破，甚至反超。康师傅红烧牛肉面“就是这个味”占据了方便面最重要的口味价值，今麦郎则从面的价值上挖掘，创新出了“弹面”，实现了突破。好东西吃多了也会口味疲劳，方便面市场在沉寂多年之后，统一以“老坛酸菜”口味重新崛起，与康师傅平起平坐。VI设计公司找卖点，追求差异和新奇但不能偏离品类的主要消费价值。过度远离对手，为差异而差异，造成偏离品类价值中的重要价值，将得不偿失。这就是为什么领导品牌的卖点大多看起来并不新奇但实用，而一些求新求异的“情绪饮料”、“心动饮料”之类凭空而来却去也匆匆的原因。如果市场进入了过度竞争阶段，品类主要价值被挖掘殆尽，这时就需要通过产品创新，为产品增加新的价值了。第二，是否从消费者角度，用他们可感知、感兴趣的方式表达卖点找对了，还要说得好。要转换立场和口吻，说话的角度要从企业转换为消费者，用消费者可感知、感兴趣的方式表达，让消费者产生共鸣和认可。这与定位理论提出的，抢占消费者心智资源殊途同归。宣扬企业和产品优势没有错，但是要把它转化到消费者的角度上来。不少企业沉浸于单方面倾诉对产品的自信和喜爱，比如产品得过什么奖，用了多么先进的技术等等，却没有转化为消费者的利益。消费者感觉，你产品的“好”，与我有什么关系呢。汇源曾经把“无菌冷灌装”作为卖点，技术确实很先进，可消费者毫无感觉，他不是工程师，不懂也不想懂。卖点的表达需要创意，但绝不是海阔天空式的胡思乱想，九日木华视觉营销策划机构以产品和技术为基础，以策略为指导，以消费者体验为核心，尽可能快地抢占最重要的品类价值。...

传说中“火烈鸟是毅力最强的鸟类。它在一定的时候必须作出困难却重要的决定。它的爪子开始老化，无法有效的抓住食物。它的喙变得又长又弯，无法有效的抓住食物。它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得有浓又厚，使得飞翔十分吃力。它只有两种选择：等死，或经过一个十分痛苦的更新过程。150天漫长的操练它必须很努力地飞到山顶悬崖，用它的喙击打岩石，直到完全脱落。然后静静的等待新的喙长出来。接下来它会用新长出来的喙把指甲一根一根地拔出来。当新的指甲长出来后，它又用它们把羽毛一根一根地拔掉。5个月后，新的羽毛长出来了。火烈鸟开始飞翔，重新得力再过30年的岁月！”我们必须作出困难的抉择，开始一个更新的周期。只要我们愿意放下旧的包袱、旧的习惯、旧的传统，旧的形象，重新学习新的指示，我们就能发挥潜能，创造新的成果。我们需要的是自我改革的勇气与再生的决心。在这里赛上品牌设计公司认为品牌形象的改造，随即而来的将是品牌形象的更新与装修，旧形象的重新处理，还有原有理念的抛弃。这样的蜕变是痛苦的！但是品牌却又必须蜕变！”目前，国内大小企业纷纷都正处于一个高速的发展时期，成长速度增快，同时随着市场变化而来的企业战略调整，竞争也越来越激烈，客户的需求更在发生着巨变。此时，如果我们还在继续默默无闻，墨守成规，那么等待我们的必将是死亡。可蜕变是痛苦的，更是难受的。在这个过程种，我们必须把一些旧的企业/品牌形象（商标设计、Logo设计、包装设计）等等，不良的习惯和传统彻底抛弃，可能这要放弃一些过往支持我们成功而今天已成为我们前进障碍的东西。这让很多企业放弃了这场历练，从而永远无法看到企业“重生”的一天。。。。但作为一个有理想的企业家和管理者，为了企业的生存，为了实现企业发展的目标，必须要经历这场历练！就像火烈鸟的重生一样，重新开启企业新的生命周期！那会是一个比现在更加绚烂多彩的结果！赛上品牌策划公司以创意为先导，以策划为特色，以专家团为后盾，高手云集，业绩显赫，名声远播。品牌构建是企业在经营发展过程中为占领市场所须完成的企业战略规划、品牌体系建设、品牌形象塑造、营销整合推广以及各种创意传播建立等品牌营销传播活动的组成，以此建立内、外部对品牌的识别并形成品牌资产的积累和升值。...