随着网购时代的到来，很多人都会选择网购。然而在网购中，消费者是通过图片和文字去了解商品的，传统包装促销的功能在网购中不能发挥了。那么网购商品是不是不需要包装设计了呢？答案显然是否定的。目前网购商品的包装问题很多，没有专门的规定和标准。那么究竟该如何进行网购商品的包装设计呢？赛上拥有丰富网购经历的包装设计师总结出了下面四点。一、商品与顾客信息识别。目前的网购包装大都是塑料袋、牛皮瓦楞纸盒、塑料泡沫盒和胶带纸等。有的包装就像伤病员一样，被胶带纸一层一层包裹着，形态就像从垃圾里捡来似的。而且包装盒上面的商品信息和顾客信息由于手写和复印，模糊不清。加之差不多大小与形状及相同材料，相似色泽的包装袋、包装盒，连快递员都很难识别。顾客除购买记忆外，也只有打开包装时才知道里面是什么。如何通过包装盒(袋)上的颜色、形状、标记和清晰的信息栏目设计与实施，来更好地对商品和顾客信息进行识别，是一个须要考虑与设计的问题。二、网购商品的“专供”定位。既然网购商品已经是21世纪消费行为中的一种形式，而且所占份额越来越大，那么从生产厂家出产产品进行包装的时刻，就要考虑部分产品是“专供”网购的。即网购商品从产品出厂时的包装就与线下商品包装区分开来。这样有了网购商品的“专供”定位，商品的包装设计目的与方向就会很明确，也避免了不必要的包装费用的支出。三、“功能至上”的原则。这个“功能”主要是指安全保护性功能设计，是针对“促销”、“美化”、“展示”等装饰性设计而言的。网购商品包装设计一切围绕商品的安全性，包括出厂、运输、装卸、储存、分发、二次包装、快递送货等环节中的安全性。顾客在网购商品的时候是接触不到包装的，只有快递送货上门的瞬间才看到商品的包装。至于好看、美观、华丽的包装在顾客这一方面没有任何意义了。四、包装物的循环使用与回收。很多商家为了保护产品安全，避免退货赔偿等行为的发生，特别是对易碎商品，商家把商品里三层外三层裹得严严实实。当顾客从快递手中接到包装物时，总是刀子、剪子一起上，层层“剥皮”。最后废弃的包装物堆成一大堆，毫无再次利用价值，就是一堆垃圾。因此，我们在考虑安全性的同时，还要思考包装物结构安全的合理性、循环再用率及废物的回收等问题。而这些方面问题，不仅是商家要考虑，承担运输的快递公司也要考虑。特别是包装物的循环使用方面，只有从快递公司针对不同商品进行不同的可循环使用的外包装设计与应用，网购商品的包装才有可能更合理更规范更有效。网购时代的带来，没有给人们时间去思考它会带来什么问题。人们只是在其发展过程中发现其带来的不利，比如快速发展的网上购物带来的商品包装的问题，这需要整个社会的共同努力，群策群力为解决这个问题提出自己的办法。而作为包装设计师，更应该如这位设计师一般为此提出专业的看法。...

这是一个数字化的时代，数字化为品牌带来的是根本上的变化：传统意义上的品牌是通过产品和广告单线连接消费者。但在数字化时代，品牌商逐渐转移到以消费者为中心，强调生活场景，追求价值观的共鸣。在这样的环境下，品牌的设计建设也面临着前所未有的巨大挑战和新机遇。时代的变化品牌设计正在经历着一个大转型：早年的品牌设计通过视觉、听觉、触觉、行为等创建识别，由产品和广告单一通道传达到消费者。而现在面对的是数字化时代成长起来的90后、00后消费者。他们有大量个性化、社交化需求，比如欧舒丹卖的最好的产品是鹿晗在真人秀中带出货的；范丞丞一张照片在微博上一夜收入400w+……消费者的数字化行为时刻推动着品牌的数字化，品牌的定位更多的取决于用户对品牌的多渠道感知和体验。新经济、新媒体时代的品牌设计，logo仍然起着举足轻重的核心作用，他可以通过一个抽象简洁的视觉语言来代表一个公司或产品。而企业视觉识别系统，是通过一系列视觉呈现来展现企业形象。但他们仍然无法代表品牌的全部价值。如今，产品成为品牌和消费者相连接的最重要纽带。我们所购买的产品不再是实体产品，或者是产品的某项功能，而是接触产品不同的触点产生的场景，以及围绕着产品发生的各种社会关系，以及产生的情感，并且达到一定的共鸣，产生社群的共享体验。数字化品牌设计很多品牌在数字化转型中不断突破自己，从定位分析到产品研发，再到推广的时间大幅度缩短；产品也从实体逐步过渡到部分甚至全部数字化产品；媒介在变化，接触品牌的维度越来越多，从线上到线下，从服务到活动，一篇文章，甚至是一个朋友圈广告都可以以散点的方式接触到品牌……面对如此多的变化，如何将数字化的品牌设计思维应用到更广泛的场景中。带着这样的思考，赛上品牌设计通过多个品牌设计案例分析与大家探讨“数字化时代，价值驱动的品牌设计思维。”赛上认为传统思维把品牌的定位、设计和营销割裂为的三个领域，学校也是把这三块分门别类开课。大多数品牌策略公司总是会遇到一个挑战：如何将品牌策略落地。他们可能做了一个非常好的策略，但是真正落地到品牌形象、和产品设计等方面，如何通过通过统一的形象将品牌策略贯穿始终就会成为一个问题。而接下来又需要通过广告或品牌设计公司来实现这一过程，是否能实现之前的策略？挑战很大，因为他们可能不知道自己需要的设计起源于什么。数字化产品不再是一个冷冰冰的产品，而是一个可以长期陪伴体验且不断迭代更新的。用户虽然可以通过多场景多触点使用产品并接触品牌，但碎片化的时间非常短暂，如何快速高效传递品牌就变得至关重要。价值驱动的品牌设计赛上总结并提炼出价值驱动的品牌设计思维包含三层含义：NO.1差异化价值；NO.2同步驱动；NO.3最大感知。首先，赛上品牌设计认为：品牌设计是对差异化业务、资源、能力的翻译过程，是为达到商业目标而进行的用户传达。举例链家的品牌在差异化上就表现的很透彻。首先，链家的差异化价值体现在值得信赖的业务员和真实拍摄的房源，这些差异化的价值和能力被成功地体现在产品层面。而这一过程被他形象地比喻成“翻译”。所谓翻译，就是能让用户走进链家，去享受他们的服务和体验产品时，随时能感受到信赖和真实。第二，品牌与产品密不可分，定位、产品、品牌需同步进行。从产品的角度做品牌，从品牌角度影响产品。企业的品牌理念需要迅速通过具像化的设计手段传递给用户，而理念与设计、产品与品牌也要快速互相验证。比如摩拜单车，从先期产品的设计思路里提炼出靠谱、智能、车和手机互联等品牌理念，将其应用到品牌的形象特征中。之后又将这些提炼的特点反过来形成规范去影响数字化产品的设计。第三，品牌需要被不同维度的触点所承接，并基于产品的不同场景找到品牌最优维度。但由于数字化产品与品牌同步促进大大缩短了两者设计的时间。这就需要考验我们是否能抓到最重要的绝对触点，并将其最大化放大到用户的感知。...

在这个“广告一响，黄金万两”的时代，你想用品牌故事建立定位吗？还是想扩大品牌知名度？建立品牌亲和度？为销售团队提供支持？或许都有？这些目标，一个好的品牌故事都能帮你达到。前提是，我们要如何才能讲好一个品牌故事？故事的目的：揭示“因果关系”在探讨如何讲好一个品牌故事之前，我们有必要了解一下，人们为什么需要创作故事？故事的目的是什么？进化心理学原理告诉我们，一种心理机制之所以能够存在于现今人类的身上，一定是因为它曾经成功地为人类的祖先解决过某个特定的问题。故事化思维为人类祖先解决过什么问题呢？它就是死亡带来的混沌与恐惧。在人类心智觉醒以前，人类并没有“时间”的概念，活在永恒的当下。当人类心智觉醒以后，意识到世界是充满不确定性的，人的生命在时间的长河中终将结束，恐惧随之而来，开始有了数不清的追问：这个世界为什么会有洪水、地震、台风？人为什么会生病？为什么会死亡？生命结束之后会去哪里？一切都既恐怖又神秘。为了摆脱对未知的无尽恐惧，人类必须为这一切找到答案，给所有的不确定性做一个确定性的解释。然而早期人类没有任何科学手段，把现实转化成故事来认识，就成了人类的救命稻草。比如，人为什么会生病？是因为得罪了某些鬼神，所以遭到惩罚；天上为什么会电闪雷鸣 ？因为天空背后有一股控制天气的神秘力量；人死之后会去向哪里？早期人类想象有一个和现实世界类似的彼岸世界，人们将在那里继续生活。有了因果关系，意味着心智可以将过去相似的事件，同当下的经验比较，从而知道现在该如何应对，未来再次发生类似事件时，又该怎样做。人类通过把现实转换成故事来理解，揭示出一个相互连接的因果关系网，从而给自己交付确定性。如果久旱不雨是因为得罪了天神，只要杀鸡宰羊，祈求神明，今年就一定会风调雨顺，五谷丰登；如果生病是因为得罪了神灵，只要烧香拜佛，内心虔诚，就会阖家安康，诸事遂顺。通过故事化思维，早期人类给复杂的自然现象赋予了某种因果关联，一切的不确定性都在人们的想象中完美自洽。因此，故事的起源并不是一种娱乐手段，而是一种用来对抗未知的、处理外部信息的原始心理机制。正因为故事最贴近人类的心智模式，故事化传播作为传递信息的最有力形式，也就不足为怪了。故事必须包含“价值观的改变”因果关系驱动一个故事。但是仅有“原因-结果”的链条，就可以称之为故事了吗？“原因-结果”的链条意味着发生了某种变化，没有变化等于什么事也没发生。但是，对于一则故事而言，这样的变化不能是琐碎的，故事中的变化必须和人的生存状况相关联，并由此带来价值观的重大改变。如果你窗外的街道是干的，但是你小睡片刻之后，发现它湿了，你就可以假设一个作为原因的事件发生了，这个事件叫下雨。但这不能称为一个故事，只能称之为叙事，因为它没有和人的生存状况相关联。同样的场景，如果你看见某人在倾盆大雨中淋成了落汤鸡，这就比一条湿漉漉的街道多少更富于意味，因为它给人制造了冲突，它和人的生存状况产生了关联。故事为什么一定要和人的生存状况相关联？这依然是由漫长进化过程形成的心理机制决定的。我们的身体每天都会吸收成千上万的原始感官刺激。如果这些刺激中立不变，心智就会无视这类信息。只有当这些刺激产生改变的时候，心智才会将眼前的事件进行故事化，判断变化利于生存还是威胁生存。当然，心智并不会把任何微小的变化转化为故事。相反，进化教会人类将注意力集中于意义重大的动态变化中，因而最终只有1%的信息会引起心智的注意。比如，我现在给你讲一个故事：我和我的夫人坐在火车上，吃着火锅唱着歌，特别高兴，然后我们看着窗外的风景，再然后，我们又一起喝了红酒……相信这样讲下去，用不了多久你就会进入梦乡。但如果在其中加入一点关联生存的改变呢？比如：我和我的夫人坐在火车上，吃着火锅唱着歌，突然就被麻匪打劫了。没错，这就是《让子弹飞》的开场片段，是不是一下子就抓住了你的注意力呢？因此，故事带来的变化，必须是一种“意义重大的改变”，它必须与人的生存状况关联起来，心智必须感知到至少一个价值观正在遭受挑战。否则，事件就会像白开水一样在我们的脑海中一晃而过。很多品牌故事的创作者掉进了所谓的“情感陷阱”，将激发消费者的情感作为讲述品牌故事的目的。实际上，情感只是改变的副产品，并且只会在改变的过程中表露出来。从生理学上讲，情感是一种化学物质的注入。当视觉、声音、味道和触觉对感官产生刺激的时候，心智会立刻开始分析它们的意义，判断它们是正面的还是负面的，比如有益/伤害，熟悉/陌生，美好/丑陋，支持我/针对我，诸如此类。一旦心智判断出变化对我们有利还是不利，事件就有了意义。当价值观产生由负到正的转变时（比如由恨到爱、转败为胜），大脑就会释放出带来愉悦感的物质；当价值观产生了由正到负的转变时（比如因爱生恨，由胜转败），大脑则会释放出“痛苦”。而其它复杂情感都是这两种基本情感的变体。情感是改变的副产品。所有精彩的故事都向我们展现了生活是如何改变的，以及为什么会改变，由此带来丰富的情感体验，品牌故事也不例外。什么是品牌故事 什么是品牌故事？在定位理论中，品牌故事就是“对定位的戏剧化表达”。亚里士多德曾说，观众最大的愉悦在于自行发现，而不是被动接受。当品牌故事技巧化地把它的“购买理由”包裹在戏剧性之中的时候，消费者不会感觉到精神压力，却会对我们的产品更感兴趣，更容易接受。那么，什么是戏剧化？在品牌故事中，戏剧化就是让消费者的价值观发生转折、改变。我们要去哪里寻找这种“改变”呢？在品牌故事中，这个“改变”往往就蕴藏在竞争中。比如，衡水老白干的品牌故事：1915年，巴拿马万国博览会甲等金奖白酒，不是酱香酒，而是老白干。衡水老白干，地缸酿造，不上头。在这则品牌故事中，“价值观的改变”就在“老白干”和“酱香酒”的品类竞争中。酱香酒的代表是什么？茅台。按照消费者的惯性思维，“1915年巴拿马万国博览会”上评出的甲等金奖白酒，应该就是有“国酒”美誉的酱香酒茅台了，然而事实告诉消费者：不是酱香酒，而是老白干。这样就颠覆了消费者的固有认知，创造出一种价值观的改变，随之而来的就是一种情感上的震惊。伴随着这种情感上的震惊，我们从这一改变的高潮往前看：这一“改变”被带到消费者世界的主要原因、动力或手段是什么？为何“不是酱香酒，而是老白干？”，因为“衡水老白干，地缸酿造，不上头”。再比如加多宝的品牌故事：怕上火，现在喝加多宝。全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。在这则品牌故事中，“价值观的改变”是什么？过去喝王老吉，而现在喝加多宝。王老吉通过十年如一日的重复，已经在消费者心智中建立了“怕上火喝王老吉”的牢固认知，而突如其来的“怕上火现在喝加多宝”，打破了这一认知，造成了心理上的“认知失调”。这种“认知失调”会带来一种不适感，为了消除这种不适感，消费者就会产生主动了解原因的冲动，而这一原因，往往就是产品的购买理由或差异化价值。因此，加多宝的品牌故事必须紧接着给出导致该改变的原因：全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。从而让冲突合理化，保证这一价值观的改变是合乎逻辑的，是值得信赖的。品牌故事=原因+结果+价值观的改变品牌故事是故事的一种，它必须遵循故事的一般规律。但是，不同于电影、小说等故事形式，品牌故事不能长篇大论。因为在商业世界中，品牌面对的是高昂的媒体成本和制作成本，留给一则品牌故事的时间通常只有15秒。因此，品牌故事通常是简短紧凑的，它需要在15秒内囊括一则故事的三要素：原因+结果+价值观的改变，用一两句话解决战斗。下面我们通过几个例子阐述一下这个公式。 （1）青花郎的品牌故事：云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔,诞生了中国两大酱香白酒,其中一个是青花郎。青花郎,中国两大酱香白酒之一。结果是什么？青花郎，中国两大酱香白酒之一。原因是什么？一方好水酝酿一坛好酒，青花郎和茅台一样，都处在云贵高原和四川盆地接壤的赤水河畔，因此成为两大酱香白酒之一。 价值观的改变是什么？在酱香酒这个品类中，此前的消费者只知有茅台，不知有其它。而青花郎的加入，颠覆了这一价值认知。（2）方太的品牌故事：中国卖得更好的高端油烟机，不是洋品牌，而是方太，因为方太更专业。方太，中国高端厨电专家与领导者。结果是什么？中国卖得更好的高端油烟机是方太；原因是什么？因为方太更专业；价值观的改变是什么？尽管西门子等洋品牌工艺精湛、技术先进，却因为不懂中国厨房的烹饪方式和烹饪特点，销量落后于中国品牌方太。（3）七喜的品牌故事：您不会给孩子喝咖啡，那您为什么给孩子喝同样含咖啡因的可乐呢？让您的孩子喝不含咖啡因的非可乐饮料吧，喝七喜汽水是您明智的选择。结果是什么？给孩子喝七喜汽水。原因是什么？七喜非可乐，不含咖啡因。价值观的改变是什么？咖啡因影响孩子健康。不论是咖啡因含量较多的咖啡，还是咖啡因含量较少的可乐，作为父母都不应该给孩子喝。（4）简一的品牌故事：高档装修，不用大理石，就用简一。简一大理石瓷砖，出口意大利、法国等60多个国家。结果是什么？高档装修用简一大理石瓷砖。原因是什么？简一出口意大利、法国等60多个国家。价值观的改变是什么？以前，高档装修通常都用大理石，现在多了一个选项：大理石瓷砖。（5）草晶华的品牌故事：西洋参、石斛、三七、丹参等草本，有了更高效的服用方法。草晶华破壁草本，打破植物细胞壁，有效成分更好吸收。结果是什么？高效服用草本，选择草晶华；原因是什么？草晶华打破了植物细胞壁；价值观的改变是什么？传统的草本服用方法吸收率不高，造成资源浪费，而草晶华改变了这一点。结语成功的品牌故事，通常都包含了“原因、结果、价值观的改变”这三个部分。而品牌故事的戏剧性，就隐藏在“价值观的改变”之中。你的品牌给消费者的价值观带来了什么戏剧性的改变？找到它，并且找到导致这一改变的原因，你就能创作一则成功的品牌故事。...

超市玩“视觉营销了”现在很多门店都在陈列上下功夫，我们当地最大的一家超市，不仅将生鲜陈列的整齐方便顾客购买，还会布置成各种场景，仿佛你就在生鲜的原产地漫步一样。基础商品分类明确，按照叶菜类、根茎类、椒类、豆类等分类陈列，并且依据大小和颜色等特征进行有规律性的陈列。结构类商品，观度稍差一点的根茎类陈列在靠近里面的位置。整体而言，通过学习宜家的“北欧极简风”，展现出与其他超市、菜市场等脏乱差所不一样的简约干净。整洁与品质感，以及配合小包装标准化生鲜售卖形式，会营造出高性价比的形象。同时更值得一提的是，在蔬果区有低于2元的特价区，都是四五个品种，并且是当下的时令叶菜。除了特价区之外，还采取小包装，由此单品价格不高，整体容易打造低价的形象，这与宜家的家具都是按每个部件零件来计价，销售极为相似。门店装潢用灯货架用的都是北欧极简宜家风，俗称性冷淡风，营造出整洁干净的购物环境，突出品质感。难怪商家的促销员越来越少，原来他们琢磨的是用视觉来销售产品，这种方式没有引起我们的反感，反而让我们的购物体验更好。在互联网时代，为了吸引更多消费者对网店关注，视觉营销已然成为商家重要的手段与途径。在无法直接进行商品体验的线上，商家更需要运用视觉营销来优化店铺，进而提升视觉表现效果，提升产品竞争力，进而吸引消费者购买商品。在互联网技术的催生下，电子商务成为了商品交易的重要方式。物质丰盈的社会条件下，就算是我们普通消费者，在消费中也更加注重对品牌、文化关注。在注重产品本身质量的同时，企业应当提升对品牌建设方面的重视程度，做好视觉营销，在市场上保持持续的竞争力。因此，今天和大家聊聊运用视觉营销在电商运营中的应用的小策略。——视觉营销是什么？视觉营销是营销技术中的一个分支，主要是通过视觉冲击和审美视觉感受提高客户对商品的兴趣，激发顾客的潜在购买欲望，从而实现有效的市场营销。视觉营销在实体店面上主要体现在店铺的整体设计、物品摆设等方面。店铺的外观、装修风格是视觉营销的一部分，也是商品品牌形象的重要体现。——视觉营销在运营工作中的应用1、视觉营销在商品定位与精准营销的应用在进行品牌的视觉营销之前，企业应当明确自身的产品定位，产品主要面向的消费群体是哪些。因为，不同的消费人群的消费能力、购物习惯以及偏好都是不同的，对产品的需求也是不一致的。所以，在进行品牌的视觉营销之前，一定要明确自身的产品定位。对于中小型企业来说，可以采取单一的品牌策略，主要定位于某一客户群体。对于有实力的大型企业来说，可以根据不同客户群体的需要，采取多元化的品牌战略。不过，不少企业在品牌建设中都忽略了品牌的定位，以放之四海而皆准的战略进行营销。这就导致了产品特点不突出，在特定客户群体中的竞争力不足，因此影响到产品的销售业绩。品牌定位确定之后，后续的视觉营销要紧紧围绕用户群体进行，在产品的推广过程中也要寻找最佳推广渠道，避免浪费宣传资源。比如：①不同的客户群，理性的阿里，感性的淘宝。②一样的购买，不一样的关注重点，阿里里面关注这个公司的整体实力，淘宝可能会关心款式、用料、评价的好坏。③一样的制作不一样的戏码，阿里详情页40-50%对产品的描述，50%及以上介绍公司详细情况；而淘宝的详情页80%对产品做描述，20%做品牌及公司描述。例如将产品的顾客群体定位为企业白领，那么后续的视觉营销设计也要围绕该群体进行。采取都市风格进行店铺设计，在产品的包装上，采取适应办公品环境的便捷独立包形式的包装，可能会受到更多客户的欢迎，应当更加倾向于宣传产品商务功效和时尚特点。综合来看，开展精准视觉营销是行之有效的。2、把握两秒生存时间在传统领域里优秀的平面广告设计都是先吸引，再引发客户品味的过程。互联网的广告就完全不同了，因为互联网的广告都只有两秒钟的生存时间，两秒钟后，要么被忽视，要么被关闭，要么被点击。大多数人只会在淘宝盯着一幅图片看到2秒以下，因此2秒是留给电商广告视觉呈现的全部时间，一定把要说的说清楚，快速准确的传达信息，并促使客户第一时间点击“购买”按钮。不能过于内涵而深刻，因为没有那么多时间去演绎，要第一时间传达信息，由吸引眼球直接跳到“点击了解”。一句话，电商运营最根本的技巧之一，就是把想要说的事情说清楚。电商广告视觉呈现的过程：①吸引眼球——阅读方案②浏览商品——点击了解——立即购买以淘宝网首页为例：淘宝首页处处都是营销的战场，往往每天需要投入大量的资金。就是通常所说的第一类视觉：营销视觉，主要考量的就是点击率，表现形式有钻展、直通车、促销海报等。以淘宝首页上的最大的那幅钻展图片为例，有个卖百香果的客户，百香果应该属于小类目产品。一天的推广费用要上万元以上。这些钻展、直通车、促销海报，可以把它看做是店外的销售，任务就是不断的拉客到店里。由于淘宝实行千人千面营销方法，因此它比大街上更精准，更有效，因为它完全是基于电商的大数据的，也就是最近搜过皮鞋，你最近的钻展图片都会是和皮鞋相关的产品，出现访客最可能购买的东西。因此，每个人看到的这5张图片都不同的。例如今天有1亿人打开淘宝了背后就有5亿张图片。一张卖百香果的，淘宝收1万，就相当一亿张。这就是电商运营和费用有直接关系的营销视觉。3、视觉营销在店铺产品展现中的应用线上销售产品，需要把产品展现在落地页，可以是店铺首页，可以是详情页，也可是自定义页面。它们重点考核的点就是转化率，变现能力。就像实体店内的销售，客户只要进店了，就一直在客户耳边说，店铺产品有多好，客户是不是还需要买点别的搭配什么的。和实体店一样，要做到不让人觉得烦，还能够引导客户更多的购买店铺的产品，才是好的产品视觉。——视觉营销策略应遵循店铺品牌视觉规范来选择字体和颜色，保持与店铺相关页面风格相一致，实现整齐划一的视觉效应，从而保持整个店铺的品牌视觉形象。商品图片应选择一定画质的、统一而单纯的背景，整体画面要显得清晰明亮。根据不同行业商品类别，站在客户角度，把客户想了解的商品信息通过图文设计出来，从而解开客户心中的疑问，这样做才是有的放矢，才能达到“吸引顾客”和“促进销量”的目的。对图片大小和质量要进行严格控制。此外注意：设计的好坏，不能只从图片的设计美感上去判断，还需要结合产品的卖点和客户需求。文案不能做到脑洞够大，创意十足让人眼前一亮的话，那就要做到精简直接。从客户的角度出发，突出产品或者活动信息，可以有其他元素点缀，但一定不要抢了重点。文案策划尝试创意，日常可以收集...

弱小，没有优势、优势极少、优势不足或优势不明显，能不能快速提升销量?在回答之前，我们先安静想一想，在生存与发展方面做一做“考古”工作，以看清楚是如何从“0”到“1”的。很多人在创业之初，很多企业在创建之初，是不是看上去都是弱小?是不是都感觉自己缺资源、缺优势?但是，这些依旧能够把销售做好，一天天发展壮大，成为某一地方或某一领域的佼佼者。现在，答案出来了，弱小，也能快速提高销量，茁壮成长。为什么呢?因为，一个的强弱是相对的，不是的。我们既要能在一片荒芜的环境中，迅速发现优势，让优势丰满;也要能跳出环境，迅速为创造比较优势，让优势剧增，变得更加强大。但是，现实往往很悲观!一个诞生之后，我们往往是左看看、右看看，上看看、下看看，前看看、后看看，一番大量之后，还是什么优势都没发现，感叹十分弱小!发展一段时间之后，这种心态会更加普遍，甚至搞不清楚自己的优势究竟是什么。这是一种十分常见的误区。为什么人们进入这种误区呢?因为人们往往会忽视已经拥有的或正在拥有的东西，或去追求自己没有的东西，或去追求一些海市蜃楼的东西，甚至一味地把美好的未来寄托给明天，或寄托给远方，或寄托给遥远的未来，却不努力从当下去找解决方案!“双鸟在林不如一鸟在手”，“我们总是梦想远方神奇的玫瑰园，却不去欣赏盛开在窗前的玫瑰花”，谢付亮认为我们要跳出这类思维上的误区，在弱小的情况下，学着立足当下，充分利用企业唾手可得的资源，采用当即可以操作的有效策略，快速提高销量!对于一个来说，大的浪费是“时间资源浪费”和“空间资源浪费”。由于这两大浪费看起来和企业没关系，自然是容易被忽视的浪费。其一，什么是“时间资源浪费”?一个唐朝烧制的杯子，即使看起来完好如初，其大的价值也不是拿来日常泡茶。若是你一定要拿来供自己日常泡茶，这一定是“时间资源的浪费”。这只“唐朝茶杯”有着千年的时间沉淀，自然应该发挥其作为古董的价值，而不是发挥其作为日用品的价值。当然，若是你用它泡茶，并借此来加深目标受众的记忆，或进行一次炒作，制造轰动新闻，则另当别论。一个发展了很多年，一定有很多类似“唐朝茶杯”的资源，这些资源经历过时间的冲刷，我们要用好这些资源。若是新，我们也可以跳出来企业的束缚，因为事物是相互联系的。在坚持实事求是的前提下，我们一样可以为找出不少有价值的“唐朝茶杯”。其二，什么是“空间资源浪费”?宁做鸡头，不做凤尾，这句俗话我们都很熟悉，其揭示了避免“空间资源浪费”的道理。如果一个只能做“凤尾”，那么，一味地做“凤尾”就是“空间资源浪费”。道理很简单，与其永远做“凤尾”，还不如换一个有利的“空间”，或者说换一个有利的地方去做“鸡头”，即，在一个相对较小或竞争相对缓和的范围内，让自己的优势能够立即凸显出来，推动占领更高地位，立即刺激销量提升。很显然，一个做了“鸡头”，就可以在一群“鸡”中具有“优势”，号令群“鸡”，赢得更多的关注;若是做“凤尾”，则容易被“淹没”，默默无闻，极少会受到关注，终的结果多半是被抛弃或被忽视。为什么?我们来举例说明。假如你打算在淘宝上购买一本《点茶成金——快速卖茶72招》，来学习卖茶技巧和卖茶话术。于是，你在网站的搜索栏中键入“点茶成金”并开始搜索，试问你会关注排名五页或十页之后的卖家吗?如果你碰巧关注了，这种关注的几率又有多大?你重点关注的又是哪些卖家?是不是排名靠前的那些卖家?答案不言自明!所以，谢付亮认为一个无论从战略上、战术上，还是从话术上，都要系统考虑三个与“关注”密切相关的问题。一，如何才能给出消费者关注自己的充足理由?其二，如何才能给出消费者持续关注自己的理由?其三，如何才能把“持续不断的关注”转变为“实实在在的销售”?解决好这三个问题，一个才可能持续不断的产生利润，持续不断地为输血，这个才有可能长期生存和发展下去。至于那些靠政府补贴或其它形式输血的，一旦输血停止，则必定是举步维艰。与此同时，解决这三个问题，我们需要挖掘到更多的“唐代茶杯”，发现更多做“鸡头”的机会。如何实现呢?谢付亮认为可以借助“三通”思维来解决。其一，“内外通吃”，即，我们不仅要熟知当前所在行业的实践经验和理论知识，也要具有其它行业的经验和理论，此外还必须了解竞争对手，了解经济、人文、心理、地理、哲学等多方面的知识，从而跳出行业看行业，跳出产品看产品，跳出区域看区域，综合分析、博采众长、融会贯通。其二，“古今通用”，即，要冲破古今藩篱，传承历史，从历史中吸取经验教训，从传统文化中挖掘成长需要的“唐朝茶杯”，或有利于成长的“鸡头”机会;立足现状，从现实出发思考发展需要的“唐朝茶杯”或“鸡头”机会;展望未来，从未来发掘能够促进发展的“唐朝茶杯”或“鸡头”机会。其三，“土洋通晓”，即，要跨越地域界线，借鉴中外成功经验，结合实际合理利用，既要有土方法，也要有洋策略，凡是有用的就要充分运用，目标则是在定位、渠道拓展和宣传上整合更多的“唐朝茶杯”，创造或发现更多的“鸡头”机会，实现“一分钱撬起一个”的低成本运作...

众所周知，由于微信公众平台是无法在手机上登陆，也无法主动添加好友的，所以在微信推广起来比较困难。只能通过不同的其他推广方式来增加微信的曝光度，但很多朋友都不知道该如何进行推广好！下面编罗列了以下十二种微信营销推广方法，希望对大家有所帮助。但希望大家注意的是，对于不同类型的账号，推广方法都不一样。比如明星账号、企业账号、草根账号，适合的推广方法都不太一样，对于每个人的推广方法也不一样。关键是多去研究，找到一些适合自己推广的方法。一、合作互推虽然是微博上的玩法，但据称效果还不错!这也是最好最快的方法。微信互推的效果远比微博互推的效果好。先做到1000粉丝后开始找人合作互推，每次效果好都会获得上百的粉丝。所以做微信合作也很重要。但需要切记的是，这种方法可在微博上互推，但微信上需谨慎，一旦被举报，有可能被封号。因此同一个合作伙伴的互推次数需谨慎，搞得不好容易扯到蛋。二、微博大号推广有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。也可以利用自己的资源跟别人互换。但是对于没有资源的新手，只能找一些微博大号给钱进行推广了。因此你基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号，都会和自己一派的微博进行互推，小编甚至有看到一些微博大号每天都进行推广。三、其他线上推广这类型的推广就无需多介绍了，无非是在人人啊!豆瓣啊!贴吧啊!空间等等进行推广。但这类的推广也是有需要注意技巧的地方，比如贴吧，可以将二维码做成签名图片，这样子几乎你的每一次评论都是一次宣传推广，且不容易被删。四、小号带大号有资源的朋友可以用这招，搞几百个小号，然后疯狂的加微信好友，不管是通过任何任何方式。但小编不会告诉你，通过伪妹子，在头图和图片上放漂亮妹子图的方式，是最容易加好友的。当然这样是比较无节操的一种方式，但为了粉丝，哪能要节操呀！有了一大批好友之后，虽然大多都是寂寞男子，就可以为大号进行推广了。不过需要强大的执行力和体力劳动。然后群发名片或信息，进行推广。但坏处是容易被举报。因此在处理方式上需要多考虑考虑如何推。五、基于LBS的推广这也是最简单的方法，就是：个性签名。设置好诱导的个性签名。然后查看附近的人，你就可以被别人看到，如果你的签名吸引了别人，就有可能获得关注。小编不是说理论，有人试过，最开始用了一个小时不到时间，就吸引关注120人左右。而所做的事就是设置个性签名，然后偶尔查看一下附近的人。如何放大这个方法？因为我们附近的人毕竟有限，所以仅靠这种方法吸引关注只是前期有效。那么如何放大呢?很简单，就去不同的地点登陆微信小号然后查看附近的人，然后你的地址信息就会保留一个小时左右。这一个小时如果机会好可以获得30人以上的关注。那我们如何快速换地方登陆呢?那就需要我们有多个小号，然后快速到不同的地方登陆。最好的方法就是坐公交，坐一趟公交没隔一个站登陆一个小号。如果有50个小号，每个小号每天可以搞定40个粉丝，那么每天就可以搞定2000的粉丝。但是这个肯定会比较累，需要强大执行力才能够做到。六、摇一摇如果以上的方式觉得很累?怎么办!摇一摇呗!就坐在家弄就行了，就“摇一摇”，我们的目标是让他们看到我们的签名或者加我们，那么你就可以不停的摇一摇，有人曾经试过，效果出奇的好。这个方法的好处是可以突破地域限制。摇一摇是按照最近的同时摇手机的用户配对，如果附近没有，那么就会给你配对其他相对较近的。小编才不会告诉你用伪妹子的效果是最好的。七、漂流瓶这种玩法已经有人在玩了，基本就是以上搞的几百个小号，每天都丢几千个漂流瓶，然后写一些诱导的留言，让他们主动加你。也可以直接宣传微信号!但这效果不容易被接受。为什么这类的玩法都是伪妹子最有效果!八、线下推广这属于有资源的朋友可以做的事情，比如你有实体店，有资源或者有钱。方式很多，贴广告，在自己拥有的资源里放广告位等等进行宣传。当然还可以在街上或地铁口派发宣传，总而言之，有钱就烧广告，有资源就广告牌，没钱没资源就大街上派宣传单。方式众多，就不一一介绍了。九、活动推广基于活动推广的可分为线上和线下，线上还包括互联网和微信活动，方式众多。比如在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。线下方式可参考微博，比如餐厅需要推广自己的微信号，只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。这种方式太灵活了，每一种行业都有不一样的推广活动，就不一一举例了。十、以号养号这种方式是小号带大号的升级版，为了守住节操，有时候大号不方便参与一些没节操的刷粉方法。那么怎么办?答案就是搞一个无节操的小号，通过任何无节操的方式将小号的粉丝堆起来，然后通过这个小号来宣传大号，既能保得住大号的节操，也有较好的宣传方式。其实这种以号养号的方式最好是做一些无节操的草根大号，比如什么星座啊!感情类的啊!搞笑的啊!之类的可以毫无节操的小号，而且更容易养起来。再基于这些已经有几万甚至几十万粉丝的大号来推，效果会好很多。十一、微博图片推广这种方式最守得住节操，不管是个人微博小号还是官方号，都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。你或者会吐槽说天天看到，会不会让人讨厌?但这是最不伤害用户的方式之一。十二、基于社交应用的推广如果你玩陌陌或遇见这类的约炮神器，你经常会发现一个现象。他们都会在签名里写上：陌陌/遇见少上，请加微信*******;而且几乎都是漂亮妹子的签名，小编当然不会告诉你，那些可能都是伪妹子。...